投稿日時: 2013年5月31日　カテゴリー: メモ書き

KFS(成功のカギ)

■企業活動のステップ

【上流】

1. 原料確保
2. 生産設備
3. 設計
4. 生産技術・技術特許
5. 品揃え
6. 販売力･販売網
7. サービス

【下流】

・原料確保

コーヒー豆(地域確保)、鉱物の質(採掘権)など

・生産設備

造船業、鉄鋼業などの「規模の経済」が支配する産業

・設計

航空機産業、高級車、ロボット産業などの製品の品質や信頼性がないと売れないもの

・生産技術・技術特許

製品の性能に大差がなく、市場価格が同程度の製品。製造コストが低いほど収益が良くなるもの

・品揃え

制御部品、標準化された部品を取り扱う業者。大型販売店など、ニーズに合致する商品が選択できる可能性が高いと有利な業種

・サービス

営業車や事務機器などの市場が成熟した業種に多く、質の高いサービス網を握った企業が勝つ。
新規需要が少なく、サービスに満足している限り、切り替えはほとんどない。

※参考 : 企業参謀ノート(大前研一)